Par Catherine – Conseillère en immobilier SAFTI
Vendre sa maison n’est pas quelque chose que l’on fait tous les jours. Entre l’attachement à son bien, l’envie de bien faire et la pression du marché, il est normal de ne pas toujours savoir par où commencer.
Sur le terrain, j’accompagne chaque semaine des vendeurs dans le secteur de Licques, Alembon, Escoeuilles, Ardres, Lumbres et l’arrière-pays boulonnais, et je vois souvent les mêmes pièges revenir.
Voici les cinq erreurs les plus courantes, et surtout la manière simple de les éviter pour mettre toutes les chances de votre côté.
1. Afficher un prix trop élevé dès le départ
C’est l’erreur qui revient le plus souvent, et c’est aussi celle qui coûte le plus cher en temps… et parfois en argent.
Un prix trop haut fait chuter immédiatement la visibilité : moins d’appels, moins de visites, moins de retours. Et quand un bien reste trop longtemps en ligne, les acheteurs commencent à s’interroger : “Pourquoi personne ne l’a acheté ?”.
Dans nos villages, les acquéreurs connaissent les prix, ils comparent, ils se renseignent. Le marché est actif, mais il demande de la précision.
La bonne approche :
fixer un prix cohérent dès le départ, basé sur les ventes réellement conclues autour de chez vous. C’est ce qui permet de vendre plus vite, avec de meilleures négociations et beaucoup moins de stress.
2. Multiplier les agences en pensant accélérer la vente
C’est une idée très répandue : “plus j’ai d’agences, plus j’ai de chances”.
En réalité, c’est souvent l’inverse qui se produit.
Quand une maison apparaît partout, avec plusieurs annonces différentes, parfois des photos faites à la va-vite… l’acheteur ne sait plus qui contacter. Et surtout, il se met à penser que le bien “ne part pas”.
Résultat :
la crédibilité baisse et la vente s’allonge.
La meilleure solution :
une stratégie claire, un interlocuteur unique et une présentation homogène.
Quand tout est structuré, les acheteurs se projettent beaucoup plus facilement.
3. Présenter la maison “comme elle est au quotidien”
On vit tous chez nous, avec nos habitudes, nos objets, nos petites finitions “à terminer un jour”.
Ce n’est pas un problème… sauf lorsque les visiteurs passent la porte.
Une maison encombrée ou un peu sombre peut perdre immédiatement de son charme, même si elle a un énorme potentiel. Les acheteurs ont besoin de se projeter, et cela se joue en quelques secondes.
Les petits gestes qui changent tout :
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ranger et désencombrer,
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ouvrir les volets,
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harmoniser les pièces,
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finaliser deux ou trois petites finitions oubliées,
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soigner l’entrée et les extérieurs.
Ce sont des ajustements simples mais extrêmement efficaces lors des visites.
4. Utiliser des photos qui ne donnent pas envie de cliquer
Les photos, c’est la première rencontre entre l’acheteur et votre maison.
Et cette rencontre se joue… en trois secondes.
Des photos sombres, prises à la va-vite ou mal cadrées peuvent faire perdre énormément de visibilité, même si la maison est très jolie en réalité.
À l’inverse :
des photos lumineuses, des angles bien choisis et une présentation soignée attirent immédiatement les bons profils. Et si on ajoute une visite virtuelle, l’impact est encore plus fort.
Dans un marché où tout se joue en ligne, la qualité des visuels n’est plus un détail : c’est un atout décisif.
5. Attendre le dernier moment pour réunir les documents obligatoires
Les diagnostics et les documents administratifs ne sont pas là pour compliquer la vie des vendeurs : ils sécurisent la vente et rassurent les acheteurs.
Quand ils ne sont pas prêts, cela peut bloquer une négociation ou retarder un compromis, alors que tout semblait bien engagé.
Pour éviter tout stress :
il suffit de préparer les diagnostics dès le lancement de la commercialisation. C’est simple, rapide, et cela vous permet d’accélérer la suite de la vente.
En conclusion : une vente réussie, c’est d’abord une bonne préparation
Peu importe que votre maison se trouve à Licques, Alembon, Escoeuilles, Ardres, Lumbres ou dans un autre village de la Côte d’Opale : la clé, c’est de présenter votre bien sous son meilleur jour et d’adopter une stratégie claire dès le départ.
Mon rôle, c’est de vous accompagner dans cette démarche, de l’estimation à la signature, avec une diffusion large, une mise en valeur soignée et un suivi régulier.
Je vous propose une estimation gratuite et sans engagement, en toute simplicité.
À très bientôt,
Catherine – SAFTI
📞 07 56 99 67 10